파트너십과 Pull Factor: EquitiesFirst의 국제적 사업 확대 접근방식
최근의 급속한 성장은 역동적인 동아시아 시장들에 집중되었으며, 전 세계가 코로나 대유행과 불확실한 경제 전망으로 인해 위축될 수 있는 금융시장 환경에서도 당사는 아직 이러한 서비스를 경험하지 못한 투자자와 자금 수요자들에게 지속적으로 저희의 금융솔루션을 제공하고자 노력하고 있습니다.
자금이 필요한 개인 및 기업에 솔루션을 제공함으로써 빠르게 성장해온 회사이기에, 주요시장 확대 방식과 잠재 시장 선정 방식에 대한 질문을 받아오고 있습니다. 이러한 의사결정을 위한 고려 사항은 많지만, 사업 확장에 대한 당사의 두 가지 핵심 원칙은 ‘Pull Factor’와 ‘양질의 서비스 제공’입니다.
Pull Factor는 잠재적 규모 또는 경제 상황에 기반하여 새로운 시장에 서둘러 진입하기보다는, 이미 당사가 포진한 지역에서 역량을 강화하고 거래처와의 비지니스 관계가 자연스럽게 만들어지는 시장으로 진출한다는 의미입니다. 즉, 당사가 추구하는 고객과의 ‘사업기회를 유인하는 요인’을 의미합니다.
이미 진입한 시장 또는 지역에서 네트워크와 전문성을 강화함으로써, 기존고객의 반복 및 추가 거래 및 기존고객을 통한 신고객 소개 및 시장에서의 평판 향상이 가능하여 왔습니다. 기존 고객들은 당사를 타 시장 및 지역의 고객에게 소개하며, 해당 시장에서 당사가 유사한 자금 제공 솔루션을 제공해줄 수 있는지 요청하게 됩니다. 특정 지역 또는 시장에서 거래 기회가 발생하면, 당사는 해당 시장의 환경을 파악하기 시작하고 상주 오피스가 필요한지 평가하게 됩니다. 이러한 과정 속에서 신규 시장으로의 진출은 유기적인 프로세스가 되며 사업의 추진력을 얻게 되면서 자연스럽게 신규시장에서 비지니스를 본격적으로 진행하게 됩니다.
균형적인성장추진
양질의 서비스를 목표로 한다는 것은 사업의 확장 자체가 궁극적 목표가 아니라는 점입니다. 당사의 궁극적 목표는 당사 솔루션을 필요로 하는 더 많은 투자자와 기업들에게 이를 제공하고, 저희 회사도 지속적으로 성장하는 것입니다. 이는 당사가 해당 시장에서의 저희 서비스에 대한 수요 및 규제 환경 등의 요인을 고려하여 시장 진입 여부를 신중하게 결정함을 의미합니다.
책임감있게 투자하는 여느 투자자들과 마찬가지로, 당사는 효율적이고 유동성이 높으며 원활하게 관리되는 투명성있는 시장을 높게 평가합니다. 일부 시장의 경우, 당사가 지금까지 문제없이 수행해 온 거래 방식임에도 주식 양수도와 관련된 규제로 인해 거래 방식에 제한이 생기기도 합니다. 그러한 경우, 당사는 차입자에게 더 좋은 가치를 제공할 수 있을 때까지 비지니스를 보류합니다. 규제 환경과 무관하게, 당사는 항상 법률전문가와의 긴밀한 협업을 통해 거래와 업무 처리에 있어서 현지 및 국제 법을 완벽하게 준수합니다.
주식유동화를 통한 대출은 아직까지 규제당국과 자금 차입자의 입장에서 상대적으로 덜 활성화 되어 있기에, 저희 비지니스의 저변확대에는 충분한 교육 및 설명을 수반하게 됩니다. 신규 차입자의 경우 당사의 서비스가 일반적인 주식담보대출과 어떻게 다른지 익숙하시지 않을 수 있기 때문에, 당사의 거래가 어떠한 방식으로 리스크 관리가 되며 어떻게 차입자와 대여자간의 이해관계를 최적화하는지 충분한 설명을 드리는 것이 중요합니다.
그리고 규제 기관으로서의 감독당국 또한 주식을 기초로 한 대출에 익숙해지면서 이것이 자금시장에서 서비스간 편차(Funding Gap)를 해소해 준다는 것을 알게되면서 이러한 서비스에 대한 견해를 새롭게 하게 됩니다. 일부 시장에서 당사는 현지 규제당국 및 기관의 감독 하에 그들의 규정에 따라 업무를 수행함으로써, 유동성 공급 형태의 확대에 적극 기여하고 있습니다. 2018년 아랍에미리트에서 당사가 두바이의 증권거래소인 DFM (Dubai Financial Market)으로부터 환매조건부 거래를 제공할 수 있도록 승인 받은 최초이자 유일한 기관이 된 것이 그 예입니다.[1]
특히 저희가 몸담고 있는 금융시장에서는 신뢰를 쌓아감에 있어 지름길은 없다는 것이 저희의 믿음입니다. 이에는 성공적인 과거 거래실적과 탄탄한 거래상대방들과의 업무관계가 필수요소입니다. 따라서 당사는 특정 시장에 진입할 때 장기적 비전을 가지고 시장의 신뢰를 얻기 위해 최선을 다하고 있습니다.
[1] https://www.zawya.com/mena/en/press-releases/story/Equities_First_Holdings_receives_DFMs_approval_as_the_first_registered_Repo_buyer-ZAWYA20180429125403/
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