Nov 14, 2020

合作夥伴關係與誘因:EquitiesFirst 的市場拓展策略

EquitiesFirst經營業務接近廿載,在資產融資領域內急速發展,跟全球對創新和高效資本來源與日俱增的需求不謀而合。公司植根於印第安納波利斯,現時已將業務擴展至全球 12 個主要金融中心,網絡遍及所有主要地區。

近年來,公司專注於發展充滿經濟活力的東亞地區。儘管全球正飽受疫情和不明朗經濟前景的影響,我們仍然積極尋找機會填補有需求空缺的亞洲市場,向投資人及合作夥伴提供融資解決方案。

作為一間發展迅速、致力為個人及企業提供急需資金的金融機構,我們經常會被問及如何選擇所拓展的市場,以及之後的目標。儘管作出這些決策要經過多方面的考慮,惟我們的拓展策略主要基於兩大原則:就是我們所說的「誘因」和質重於量。 

誘因是指我們並非根據市場的潛在規模或經濟狀況而倉促地打入新市場,而是專注提升在現有市場穩健營運的能力,並讓已有的合作夥伴關係引領我們前行。 

通過擴展現有業務地點的網絡和提升專業知識,我們樂見再度融資和轉介的次數不斷增加,令公司的聲譽日隆。合作夥伴開始將我們轉介給其他司法管轄區的聯絡人,並且向我們查詢能否在其市場提供類似的融資模式。當在某些司法管轄區出垷數宗交易要求,我們得以逐步熟習其市場環境,以至評估將業務拓展至該地區的可行性。如此一來,於新市場拓展業務便成為一個自然增長過程,讓我們可做好充份準備,隨時啟動。

追求均衡增長

質重於量的原則提示我們別以拓展業務為首要目的。我們的終極目標,是為更多有需要的投資者和企業提供融資方案,讓其業務得以實現可持續的發展。這意味著我們需以深思熟慮的方式來評估進入市場的決策,對諸如需求和監管條件等因素作出衡量。

作為負責任的投資機構,我們看重高效率、具流動性、監管制度完善而透明度高的市場。在某些司法管轄區域中,有關股份轉讓的監管規定可能給我們的交易模式帶來挑戰。在這樣的情況下,我們一般會暫緩拓展計劃、尋求應對方案,直至我們有更佳能力為合作夥伴提供價值為止。不論當地的監管環境如何,我們始終堅持與法律專家緊密合作,以確保一切本地交易及運作均完全符合當地和國際法律。  

對於許多市場的監管機構和投資者而言,股票融資交易仍然是較新穎的概念。所以我們意識到在拓展業務的同時,需要讓他們加深對此類融資模式的了解。對於不瞭解股票融資方案與保證金貸款兩者差異的潛在合作夥伴而言,我們會仔細講解——股票融資交易如何更有效地管理風險及為融資雙方爭取最佳的利益。   

隨著監管機構對股票融資交易及其如何能彌補關鍵資金缺口加深了解,監管法例將隨之有所改變。在某些市場中,於遵守當地監管機構的法規的情況下,我們積極開拓各種不同的流動資金解決方案。以阿聯酋為例,EquitiesFirst在 2018 年成為杜拜金融市場首間,也是唯一獲授權提供回購交易的機構。[1]

在金融服務業內,建立理解和信任並無捷徑可循,良好的往績及穩固的合作關係不可缺少。正因如此,當我們決定進軍某個市場時,我們始終以長期發展的視野,逐步穩定開拓業務。

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[1] https://www.zawya.com/mena/en/press-releases/story/Equities_First_Holdings_receives_DFMs_approval_as_the_first_registered_Repo_buyer-ZAWYA20180429125403/